我卖保险已经13年了。在研究了《易经》之后,我连续50个月成为销售冠军。

海岳是保险业的从业者,至今已有13年了。

我一直听说她的生意很好,但不久前我就发现了。事实证明,她已经连续50个月取得了优异的销售业绩,并获得了可观的收入。

我们对保险推销员的印象通常是目标明确的销售。

然而,海月是个例外。每个和她接触的人都非常喜欢她,甚至主动向她购买保险。

我很好奇她是怎么做到的。她说:“易经是我事业成功的直接原因。

最近,我给了她一个特别的采访,却发现学习《易经》也能帮助一个人提前实现职业梦想,达到人生的巅峰。

01.高中结婚真的满足了老师的要求:你是怎么开始对《易经》感兴趣的?海月:我以前不知道易经。我第一次接触它是在高中。那时,有一位老人坐在我们县城的桥头,每天摆摊算命。

有一天,当我和我的同学经过时,我们很好奇,于是我们走过去计算并还了5元,这在当时是一大笔钱。

我忘记了老人说的一切。我只记得他说过我的婚姻在我家的西南部。

当时我没有认真对待。结果,十多年后我结婚了,并且曾经记得那次事件。

我突然想到我来自安徽,我丈夫来自湖北,这很准确。

主人:它也可能是你只记得正确的部分。

那你什么时候开始学习《易经》的?海月:我做保险。2007年,单位领导推荐了一本阅读掌纹的书,我们的几个同事一起研究了它。

那时,我觉得我和其他同事不一样。我学得比他们快,所以我对这方面特别感兴趣。

2009年,我偶然遇见了我的面授老师。我和她一起学习了很多年。老师总是表扬我,说我是她学生中最好的。

主人:你为什么学得很快?海月:主要是因为我的兴趣。我会一遍又一遍地观察和学习,但也敢于说出来并展示给别人看。

起初,我会犯错误,所以我把问题带在身边,再让老师做一个总结。后来,几乎没有什么错误。

从15年前开始,我学习清华大学的崔国文教授的《易经》。从那以后,我系统地研究了《易经》。到目前为止,我已经学习了风水,八字,梅花,魏紫斗书,周易64卦。

02.我发现了几乎每个顾客的心理动机。主人:你是一名保险从业者。学习《易经》对你的工作有帮助吗?海月:我认为易学对我特别有帮助。

手相学是我研究时间最长的学科,也是最直观、最适用的学科。

因此,很多时候当我遇到顾客时,我会用我的手和脸的知识来做一个基本的判断。

就在上周,我还用我的脸留住了一个顾客。

当时,客户想撤回他的保险,说他觉得自己支付的保费有点太多,想撤回自己的保费。

我问她为什么,但她没有说真正的原因是什么,只是说她不想付钱。

因为这个客户对我很熟悉,我也更了解她,所以当时向她推荐的保险对她非常有用。

如果她现在退出,将会有一些损失。

我正在和她聊天时,突然注意到她的脸很小,而且在她的鼻子下面,这表明她的性格更容易受到别人的影响。

我心里一动,于是我问她,是不是因为有人告诉你为什么保险不好,你才想退出?她犹豫了一会儿,说道:“嗯,我的朋友说我买保险是没用的。最好为财务管理存钱。利率仍然很高。”

听了她说的话,我心里明白了。

这类客户最容易受到影响。通常,如果有人说今天这个行业有风险,她会担心。如果明天有人说保险没用,她会想退出。

面对这样的客户,最好的方法是了解情况并采取相应的行动。

我帮助她非常理性地分析了她购买的产品的优势,横向比较了其他产品,指出了她在退出保险时必须承担的损失以及她未来可能面临的风险。

因为还有很强的信任基础,再加上我的专业分析,客户想要退款的问题得到了非常顺利的解决。

03.如果你遇到一个强大的客户,你会比他更强大。主人:太好了!因此,你一见到顾客就能大致判断对方是什么样的人,你应该如何与他沟通?海月:基本上。

当我早期从事保险业务时,我经常遇到更难对付的客户。

大约八九年前,当我刚开始学面相学的时候,我有一次去见一个顾客,看到他有一头浓密的头发和一张薄薄的嘴。

一看到他的脸,我就对这个人的性格有了大致的了解。他是一个非常以自我为中心、不友好和难相处的顾客。

果然,我去了他的办公室找他。他根本不听我的。他粗鲁地说,“把信息放在这里。我自己去看。你回家吧。”

我也没那么好脾气,而且我也知道要对付像他这样的人,首先要让他震惊。我不能失去动力。

所以我也非常强烈地说:如果我不告诉你,你不能不看它就阅读这些信息。我肯定你不明白。

当时他惊呆了。据估计,很少有人敢这样和他说话。

我也尽快接受了。在激起他的脾气之前,我先努力,然后再努力。我向他解释了产品的特点,展示了我的专业精神。

后来,他仍然无动于衷,说,“好吧,我明白了。”

但我回去后,他主动在3天内来到公司签署了合同。

04.我可以拒绝顾客,但顾客不能拒绝我的主人:恩,我们上面讨论的是如何对待顾客,你拒绝过顾客吗?你通常选择拒绝哪种客户?海月:我通常拒绝贪得无厌的顾客。

我对一个当时已经达成交易的客户印象深刻,但保险有一段犹豫期。在那15天的犹豫期间,我终于拒绝了他。

顾客主动购买保险。

那时,我没有多想,所以我很容易就做了笔交易。

但是交易结束后,我发现这个顾客有点贪心,所以我注意到他的脸。

这位顾客眉毛很细,眼睛很小,下唇较长,上唇较薄。

在面子上,眉毛弱的人不太重视感情,所以他的性格属于比较弱的类型,总是先考虑自己的利益。

此外,一只小眼睛也表明这个人很聪明,有很多内心想法。下唇比上唇长,这表明这个人非常重视物质利益。

这些项目的总和表明他是一个非常重视物质的人,感情脆弱,特别自私。

交易达成后,他开始不断索要东西和礼物,还提出了很多非常严格的要求,甚至让我亲自向他保证:如果我有问题,你们公司不会赔偿我,你们会赔偿我。

经过我的理性分析,我觉得这个客户将来会特别难服务,可能会有很多问题。我别无选择,只能拒绝他。

05.帮助客户解决业务以外的问题也是我专业知识的一部分:你的经历非常有趣,平时你应该很忙。为什么花这么多时间研究《易经》?海月:我非常喜欢下班后学习《易经》。我认为这是一种休闲和放松。

它能给我的工作带来好处,所以我喜欢学习更多。

我想,我的客户喜欢我,可能是因为我对他们来说是一个有价值的人。

如果我只是一个保险推销员,那么我对他们来说就是一个普通的推销员,但是当我能用《易经》的知识帮助他们解决问题时,在他们眼里,我就是一个会说话的朋友,一个可以信任的人。

师父:你能给我举个例子吗,你在《易经》上帮了你的客户什么?海月:例如,去年,有一个长期服务的顾客请我帮他用《易经》来看他的健康和财富。

我把他的生日到了,安排了一个紫色的车牌,发现他生来就忌在病厄宫,期限、时间运气都不好。

我又看了看道教魔法,发现他现在病了,并且带着医院和手术的信息。所以我说他应该患有心脑血管疾病,可能需要立即手术。

当他听到这个消息时,他很震惊,因为所有这些都实现了。

因为他以前从我这里买过保险,并且考虑过他的情况,我建议他再买一份医疗保险。

后来,他去医院看医生。他去了非常高端的医院。一般来说,医疗保险是不能报销的,但由于有了保险,他顺利享受到了高端医疗保健,并得到了全额报销。

他非常感谢我,因为我帮他省了很多钱。

我也很满意,因为我确实为顾客提供了很好的帮助。

《易经》使我和我儿子的关系和谐了。主人:真的很好。除了工作之外,你能简单谈谈你是如何在生活中运用《易经》的吗?海月:也有很多家庭。让我说一个。

我过去特别担心我儿子的教育。我觉得如果他失败了,他就做不到。如果他学习不好,他就不能做这件事。所以我尽力强迫他学习。

而我的儿子是一个特别皮肤的孩子,非常聪明,只是不喜欢诚实地学习。

我丈夫和我都对儿子的学习感到特别头疼。

后来,我学会了如何数数。我看着我儿子的命运,突然我松了一口气。

每个人都是有运数的,他现在走的运势,就是让他在学习上坐不住,定不下心。每个人都有运气,而他现在的运气是让他不能坐着不动,在学习中安定下来。

所以,我不用盯着他看。

除了学习之外,生活中还有很多事情要做,我儿子非常擅长一些他感兴趣的事情。

所以现在,我们的家庭已经改变了。

其他人的家庭对母亲都很严格,对父亲也很宽容。

相反,我的家庭对我的父亲很严格,对我的母亲很宽容。

我经常建议我丈夫放松。

在家里,我也特别感激。我学习了《易经》,它极大地改变了我整个人的心态。

师父:我很高兴看到你的事业和家庭如此美好。对于像你这样想在业余时间学习《易经》的人,你有什么建议吗?海月:我的建议是每个人都应该学习一些关于《易经》的知识。

了解《易经》至少会让你的思维更加透明。

而在工作和生活的各个方面,都可以起到很大的帮助,尤其是面对特别难解决的事情,不知道对错,这本《易经》真是一个很好的参考。

我希望我的经历也能让每个人思考并对你有用。

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